کتاب همه بازاریابان دروغگو هستند All Marketers are Liars

خرید کتاب همه بازاریابان دروغگو هستند All Marketers are Liars از فروشگاه اینترنتی زبان شاپ

همه بازاریاب ها داستان می گویند. و اگر آنها این کار را درست انجام دهند، ما آنها را باور می کنیم. ما معتقدیم که طعم شراب در یک لیوان 20 دلاری بهتر از یک لیوان یک دلاری است. ما بر این باوریم که کفش‌ های کتانی 125 دلاری باعث می‌شوند که پاهای ما احساس بهتری داشته باشند - و خنک‌تر به نظر برسند - نسبت به یک مارک 25 دلاری. و باور داشتن آن را واقعی می کند. همانطور که ست گودین توضیح می دهد، بازاریابان بزرگ در مورد ویژگی ها یا حتی مزایا صحبت نمی کنند. در عوض، آنها داستانی را تعریف می کنند - داستانی که ما می خواهیم باور کنیم، خواه واقعی باشد یا نه. در دنیایی که اکثر مردم تعداد بی‌نهایتی از انتخاب‌ها دارند و فرصتی برای انتخاب آن‌ها ندارند، هر سازمانی یک بازاریاب است و تمام بازاریابی در مورد داستان‌گویی است. بازاریاب ها زمانی موفق می شوند که داستانی را به ما می گویند که با جهان بینی ما مطابقت دارد، داستانی که ما به طور شهودی آن را در آغوش می گیریم و سپس با دوستان خود به اشتراک می گذاریم. به جاروبرقی Dyson یا آب فیجی یا آی پاد فکر کنید. اما مراقب باشید: اگر داستان‌های شما غیرواقعی هستند، از مرز به تقلب عبور می‌کنید. این درسی است که بازاریاب‌های تلفنی، شرکت‌های تولید سیگار، و سیاستمداران بداخلاق به سختی آموختند. همه بازاریاب ها قصه گو هستند. فقط بازنده ها دروغگو هستند.